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闯蕩艺坛 先学会几招心法【毕业后的第一哩路系列报导】

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2013-04-07|撰文者:王士源

在顶着学士帽,正式告别校园前,学生总忙着筹备毕业展。这场大学毕业展,一生只有一次。学生在这里展出毕业代表作,画廊与策展人,则在里面挖掘新人。

把握毕业展 换取被看见的机会

新竹教育大学艺术与设计系老师李足新表示,学生的毕业展,是踏出社会非常重要的第一步。他说,学生透过毕业展,能让大众看到今年美术系水準,也使策展人、画廊在毕业展中找到想栽培的艺术新秀。

如果作品优异,而且有市场性,便能顺利与业界接轨。但那些没被画廊看见的毕业生,也不要灰心,不用因此认为,这一生都与艺术家无缘了。 因为艺术这条路,通常一走就20年,毕了业,才是一切的开始。是否能成为大艺术家,决胜点不在毕业的那一剎那,而在当艺术家的决心是否坚决,以及每个选择是否都做对了。

毕业当不了艺术家 很正常

「一毕业当不了艺术家,是很正常、很自然的」台湾艺术大学雕塑学系老师杨北辰表示,能够靠艺术养活自己,反而是不正常的。他解释道,大部分学生,都先得靠其他工作养活自己,然后在闲暇时创作,努力保持创作热度。

杨北辰则建议,若有决心想走艺术家这条路,可以选择先进入艺术家工作室当助手。在当助手时与艺术家讨论,把创作的技艺做进一步提升,也在艺术家身旁见习如何与藏家应对进退,以及观察艺术市场的潜在风险。

此外,也有许多人选择当老师、安亲班教儿童才艺、在画室教画,也有人决定去考教育学程,或是出国进修,想办法挤进大学去教书。毕业的路有很多条,工作也百百种,杨北辰则提醒道,假如想当艺术家的话,学生便不能让创作的热情,被繁杂的工作磨掉了,更不可以忘记创作。

找几个战友共同创作 维繫创作热情

可是,要一边工作,一边还拥有热情,持续创作20年之久,说来起简单,事实上是难上加难。台北美术馆馆长黄海鸣指出,假如完全没有掌声、也没有人持续与艺术家对话,要维持创作十多年,几乎不可能。

黄海鸣建议道,最好的办法是,连结朋友、大学同学,或是相同创作领域的艺术家,一起创作,建立一个交流的朋友圈。「并肩作战的感觉」,艺术家陈擎耀也认为,艺术家连结起来,不会有「闷着头不知道在做什幺的感觉」,而且能进一步与每位艺术家分享彼此间的资源,刺激新的思考。

怎幺定价才好?降低价格换取舞台

在艺术的这条路,身边的人是朋友,也是战友。与朋友互相扶持鼓励,辛苦创作好几年后,作品终于有人欣赏了。多年的努力付出,开始有了金钱的回报,但怎幺替作品定价,却又是另一门学问。

针对定价,杨北辰指出,年轻艺术家要愿意降低作品的价格,去换被栽培的机会。他以雕塑为例说明道,假如作品价值5万元,他建议定价为2.5万元。他解释说,年轻艺术家若坚持定价5万元,代表画廊必须花费10万元去销售,站在画廊的立场,画廊很有可能不做这笔交易。

杨北辰接着说明道,假使年轻艺术家愿意降到2.5万元,画廊只需用5万元销售就可,作品既有卖相,又好销售,画廊便会愿意跟艺术家签约,「你就换到被栽培的机会了」。

卖给画廊还是卖给藏家?卖给画廊

换到了被栽培的机会,也就是换到舞台。有了舞台后,要继续销售艺术作品,是要卖给画廊,还是卖给藏家?乍看之下,都是将作品销售出去,但其实,这两者间有很大的差别。

对此,杨北辰则建议道,年轻艺术家先卖给画廊。「收藏家愿意出3万买我的作品,我宁愿2万卖给画廊」他说明,因为卖给画廊,画廊的销售机制会协助艺术家办展览、带到艺博会展售,最后再销售给藏家,这个销售流程,能够间接提高艺术家能见度。

但如果直接卖给藏家,对年轻艺术家而言,通常只有负面的影响。杨北辰说明,藏家有两种,第一种是买了作品,就摆在家里珍藏;年轻艺术家辛苦创作的作品,从此便不见天日,也没有进一步能增加市场能见度的机会。

另一种的藏家,则是市场型的藏家。杨北辰说,这类藏家通常买了作品,便转手卖进拍卖市场赚取差价。杨北辰指出,当一位年轻艺术家过早进入拍卖市场流通,容易被藏家误解「作品是被炒作?」、「作品都没人要?」,这对年轻艺术家的名声而言,都会造成伤害。

与大画廊还是与小画廊合作?选有诚意栽培的画廊

画廊有大有小,型态不一,如果要选择与哪种画廊合作,杨北辰则建议,选择愿意长期栽培的画廊合作。他表示,大画廊名气虽然响亮、资源多、经验丰富,但同时也有明星艺术家,与大画廊合作,签约时要避免画廊资源被明星艺术家分夺,不让自己沦为陪