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Volvo跨界对谈,国际富豪汽车总裁陈立哲VS.大毛

点赞:691 时间:2019-05-22 阅读量:598

Volvo跨界对谈,国际富豪汽车总裁陈立哲VS.大毛

国际富豪汽车总裁陈立哲,不但是Volvo在台湾成立分公司以来第一位原厂任用的台湾总裁,本身更藉由本土化的经营方式及充满创意化的销售策略,让Volvo连续三年皆有平均30%以上的销售成长,更刷新了Volvo在台湾成立分公司以来最佳的年销量纪录,也让台湾成为Volvo海外分公司前六大主要销售市场,优异的成绩表现可说是有目共睹。

早在1995年即成立Master Tatoo工作室的大毛,不但是台湾Tatoo艺术创作的前驱,其出色的创作,以及将含有设计理念的图腾转化为生活事物的论述,亦获得许多知名影星的肯定,指明大毛为他们生命中具有象徵性的事务留下永恆的印记。Volvo总裁与Tatoo艺术工作者,乍看之下是两个没有交集的平行线,却因为Volvo这个品牌而有了跨界的接触,Volvo也特别举办了一场跨界对谈会,邀请国际富豪汽车总裁陈立哲与大毛从设计与美学谈起,并分享他们对于品牌价值及生活哲学的看法。

大毛与Volvo车款的缘起

身为艺术工作者的大毛,虽然生活周遭及工作上接触的都是具有强烈艺术气息的事物,但其对于Volvo稳重安全的品牌价质却是情有独锺,早在1991年大毛自军中退伍之后,便希望能拥有一部进口车,在众多品牌中他选择了Volvo 240中古车,虽然这辆车在交通意外中因事故损毁,但其独特的造型及厚实安全的设计,让大毛留下了深刻的印象。并在2003年购入了第一代XC70,于2004年为老婆购入S40车款,可说是极为忠诚的Volvo车主。

而陈立哲总裁与大毛的缘起,则是大毛参加了由Volvo举办之Who Would You Give A Volvo To?之徵文比赛,并获得了第二名的成绩,当时总裁陈立哲与大毛虽没有直接的接触,但是对其文章留了下即为深刻的印象,因为Volvo以往的销售客层皆集中在40~50岁的中高年龄消费者,甚少有从事艺术工作者的年轻车主,而其对于Volvo车款的热爱亦是令人印象深刻。2008年第二代XC70正式在国内上市,大毛不但成为国内第一部大改款XC70的车主,陈立哲总裁更亲自将新车钥匙交与大毛,两人终于正式见了面。

广  告

大毛与Volvo品牌的渊源可不仅于此,因为本身具有强烈的艺术家气息,所以其不但为自己的两代XC70陆续做了一些外观、内装及动力底盘部份的改装,藉以彰显出个人用车的独特性格,更在2009年重新购得Volvo 240中古车,并持续的重新整理及复原车况,成为周末休闲游车河的好伴侣。而在2011年Vovo大改款S60正式推出之际,大毛也为老婆下订了一辆S60,并即将在8月份交车。

对于大毛来说,Volvo车款的迷人之处,即在于其以人为本的设计理念,Volvo车款重视人身安全,并具有多项先进的安全科技,让大毛载着家人出游时具有充份的安全感,且其具有许多可让车主自行研究及使用的多种配备及科技,让车主及驾驶可以自行去发掘运用,这也是特别吸引大毛之处,其内装设计及配备虽不花俏,但一切皆以直觉式的使用为前提,真正将使用的便利性融入设计之中,留待车主发觉其创意上的巧思,这也带给大毛许多工作上的创意发想,如何将意念及机能性融入设计之中,让设计同时兼具创意与实用性。

行销始终来自于人性

自2005年进入Volvo Taiwan担任行销处处长、2009年正式担任总裁职位的陈立哲,带领着Volvo品牌在台湾新车市场中逐年茁壮,并以突破传统格局的创意行销方式,以及在地本土化的经营策略,为Volvo品牌在台湾市场重新找回一片天。据陈立哲总裁表示,Volvo品牌对于自家推出的车款有着理想与坚持,并不因外在因素的改变,例如市场景气的差异性或是经营权的易主,而在车辆设计上有所妥协,依然坚持着以安全为本的设计理念。并坚持使用无毒性的内装材质,有效降低车辆内的过敏原,让抵抗力较低的孩童不会因此而容易产生过敏现象。

而陈立哲总裁也不讳言,Volvo车款虽拥有对于行车安全及内装使用无毒材质上的坚持,但如何有效的教育消费者及获得消费者的认同,却是一个相当不容易的课题,所以Volvo Taiwan除了藉由多项活动让消费者了解Volvo车款在安全上的努力之外,近年来Volvo车款除了固若金汤的被动安全防护之外,更已进化到多项先进的主动安全防护,在意外发生之前即主动进行预防及闪避的动作,确实的达到行车安全的完整防护表现,而Volvo车款在主被动安全上的成就,也获得了多数消费者的认同。

但除了安全的坚持外,Volvo品牌仍需要更多的品牌价值来获得更多消费者的认同,其中较为缺乏的部份则是年轻族群的消费者,有鉴于此,陈立哲总裁大胆的使用了台湾女性影星做为车款广告代言,以贴近现代时尚女性的用车诉求,不但成功的在市场上创造出话题,更让代言车款再度受到了消费者的注目,也反应在实际的销售层面上,以贴近人性的诉求,成功的为旗下车款做出了成功的行销,也让Volvo车款受到了年轻消费客层的关注,并搭配讲求个人风格的C30及大幅年轻化的大改款S60,为Volvo车款注入了新的市场契机。

此外,陈立哲总裁也特别透露,Volvo Taiwan除了将持续引进新款车型强化市场战力之外,也将在今年第三季首度导入全新的原厂售服系统,讲究售后服务的速度、流程与品质,将可较传统的作业时间大幅缩短,达成最佳化的售后服务表现,藉由新车款的持续导入与全新售服系统的强化之下,将可为Volvo Taiwan带来全新的气象。

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